競合が多く獲得単価が高騰しがちな結婚式場マーケットにおいて、来館相談の獲得CPAを5,000円台まで最適化した広告運用事例です。広告媒体の選定・クリエイティブ・LP改善を一体で設計し、相場より有意に低いCPAを実現しました。
抱えていた課題
・業界平均では来館CPAが高騰しやすく、広告費が成果に見合わない
・広告と来館予約導線の間で離脱が多い
ラクボが行ったこと
実施項目・来館動機別のターゲット整理（挙式検討層／情報収集層）
・Meta/Google両媒体での広告設計・クリエイティブ制作
・来館相談LPの構成・フォーム項目最適化
・日次の入札・クリエイティブ改善運用
・相談来館までのリマインド導線設計
・Meta/Google両媒体での広告設計・クリエイティブ制作
・来館相談LPの構成・フォーム項目最適化
・日次の入札・クリエイティブ改善運用
・相談来館までのリマインド導線設計
得られた効果
・来館相談CPAを5,000円台で安定獲得
・業界平均比で大幅に低いCPAを実現
・広告停止時にも自然流入で問い合わせが発生する導線に
・業界平均比で大幅に低いCPAを実現
・広告停止時にも自然流入で問い合わせが発生する導線に
